携手淘宝分享流量红利,优信或迈出告别亏损一

 公司新闻     |      2020-12-17 22:15

  12月6日,优信集团与淘宝网签署战略合作协议,双方宣布将在二手车B2C、B2B、金融及整合供应链等多个领域展开全面深入的合作。

  通过资源共享和优势互补,优信与淘宝将共建二手车在线交易商城及超级供应链开放平台,携手打造前所未有的二手车超级入口和新零售场景。

  据悉,该战略合作消息发布后,优信股价当晚开盘后一度涨超六成。截至收盘,优信大涨31%,领跑当日中概股涨幅榜。

  优信作为国内二手车电商第一股,无论是品牌知名度和影响力,还是实际的市场表现,一直牢牢占据行业领先地位。据艾瑞数据显示,2017年,优信以占据二手车电商行业整体交易额(GMV)41%的亮眼成绩,位居行业第一。其最新公布的第三季度财报也显示,优信累计成交二手车22.1万辆,继续保持高速增长。

  此次与淘宝的战略合作,无疑为优信继续拓展用户、保持高速增长,开启了一扇新的大门。

  作为全球第一电商平台,淘宝每月活跃用户数超过6亿、日均活跃用户数超过3亿,其中日活车主数量高达1.2亿,潜在购车人群达8千万,是当之无愧的全民流量入口。淘宝拍卖总经理卢维兴也表示,作为首个与淘宝达成战略合作的二手车电商平台,优信将享受平台更多的倾斜力度。

  众所周知,二手车交易具有低频消费属性,线上流量转化成本高,一直是二手车电商行业发展的症结。据优信财报数据显示,过去几个季度,虽然市场销售及营销费用占比持续下降,但在整体支出中仍然是个大头。而此次与淘宝的战略合作,依托淘宝的海量用户资源,以及优信的超级供应链体系,或将为优信开启低成本高增长之路。

  因为淘宝平台的本质,就是连接人与商品,以货架展示思维不断拓展货架的有效性。通过千人千面的大数据分析,淘宝可以将二手车精准匹配至需求人群。这种货选人方式,将大大缩短交易链条,有效地促进交易转化。

  之前就有分析人士预测,优信今年第四季度的亏损金额,有望比今年Q3环比下降50%。而高盛和摩根斯丹利两家投行也预测,2020年优信有望实现盈利。此次和淘宝的战略合作,无疑为这一良好的发展前景,增添了重量级的砝码。